Менеджер экспортных продаж

Проект в рамках услуги Подбор персонала.
Выполнен для предприятия Энергоносителей.

Дата реализации: 2017 год.

Характеристика предприятия, службы:

Один из самых современных в Восточной Европе завод по производству технических масел и смазок, построенный в 2002 году. На предприятии действует сертифицированная система управления качеством ISO 9001: 2008. Одна из немногих компаний  в Украине обладающая  лицензированием «Американского института нефти (API)», которая подтверждает качество моторного масла.

География растущего экспорта бренда охватывает более 30 стран Европы.

Штат персонала более 500 человек. 

Подразделение: Коммерческое. 

Задачи должностной позиции:

  •  Формирование планов продаж продукции (смазочные материалы);
  •  Поиск клиентов и установление контактов (дистрибуционные компании, крупные B2B-потребители, заказчики Private Label);
  •  Согласование условий, составление ВЭД контрактов, контроль их исполнения;
  •  Обеспечение поступления валютной выручки по ВЭД контрактам;
  •  Контроль и сопровождение транспортной логистики экспортных операций;
  •  Составление отчетов о проделанной работе;
  •  Эффективное взаимодействие с другими подразделениями Компании.

Текущее состояние проекта: успешное продолжение трудовой деятельности по настоящее время, положительная оценка трудовой деятельности и качества оказания услуги Исполнителя.

Менеджер по продажам В2В

Проект в рамках услуги Подбор персонала.
Выполнен для предприятия Энергоносителей.

7_1

Дата реализации: 2015 год.

Характеристика предприятия, службы:

Самый современный в Восточной Европе завод по производству технических масел и смазок. Завод построен в 2002 году компанией с участием немецких партнеров. Производственная программа состоит более, чем 200 типов смазочных материалов под собственной торговой маркой.

Масла и смазки производятся по технологии и с применением присадок мирового лидера области в разработки смазочных материалов – компании Lubrizol.

На предприятии действует сертифицированная система управления качеством ISO 9001:2008. Контроль качества поступающего сырья и смазочных материалов на всех этапах производства обеспечивает современная лаборатория предприятия, сертифицированная Госстандартом. Технические масла и смазки соответствуют высоким требованиям международных стандартов качества.

На предприятии действует самая современная лаборатория среди предприятий отрасли (аккредитована Госстандартом).
Предприятие– единственный в Украине обладатель лицензии «Американского института нефти (API)», подтверждающей качество производимых моторных масел.

Моторные масла, промышленные масла и смазочные материалы, производимые предприятием, имеют соответствующие сертификаты и допуски ведущих производителей техники, таких как Daimler, Volvo, Renault, Cummins и других.
География растущего экспорта бренда охватывает более 20 стран Европы, Африки, Азии. Кроме серийной продукции предприятие производит технические масла и смазки по индивидуальным заказам с уникальными характеристиками, серийные продукты под частными торговыми марками (private-label).

Штат персонала до 500 чел.

Основная стратегическая цель компании: обеспечить украинского потребителя отечественной продукцией.

Подразделение: отдел продаж

Задачи должностной позиции:

  • Разработка схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.
  • Разрабатывает и организовывает проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
  • Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.
  • Изучать рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности.
  • Осуществлять сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей.
  • Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
  • Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
  • Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты.
  • Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявлять потенциальные потребности покупателей; пр.
  • Принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определять формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатывать и применять схемы скидок в зависимости от различных факторов.
  • Организовывать преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определять способы и формы исполнения обязательств, разрабатывать преддоговорную документацию, согласовывать разногласия, анализировать документацию покупателей, пр.) и заключать договора (купли-продажи, поставки, пр.).
  • Руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
  • Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
  • Осуществлять сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
  • Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
  • Поддерживать контакты с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними.
  • Организовывать и руководит проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.

Текущее состояние: успешное продолжение трудовой деятельности по настоящее время, положительная оценка трудовой деятельности и качества оказания услуги Исполнителя.

Бренд менеджер

Проект в рамках услуги Подбор персонала.
Выполнен для предприятия Энергоносителей.

brand-manager_1

Дата реализации: 2015 год.

Характеристика предприятия, службы:

самый современный в Восточной Европе завод по производству технических масел и смазок. Завод построен в 2002 году компанией с участием немецких партнеров. Производственная программа состоит более, чем из 200 типов смазочных материалов под собственной торговой маркой.

Масла и смазки производятся по технологии и с применением присадок мирового лидера области в разработки смазочных материалов – компании Lubrizol.

На предприятии действует сертифицированная система управления качеством ISO 9001:2008. Контроль качества поступающего сырья и смазочных материалов на всех этапах производства обеспечивает современная лаборатория предприятия, сертифицированная Госстандартом. Технические масла и смазки соответствуют высоким требованиям международных стандартов качества.

На предприятии действует самая современная лаборатория среди предприятий отрасли (аккредитована Госстандартом).
Предприятие – единственный в Украине обладатель лицензии «Американского института нефти (API)», подтверждающей качество производимых моторных масел.

Моторные масла, промышленные масла и смазочные материалы, производимые предприятием, имеют соответствующие сертификаты и допуски ведущих производителей техники, таких как Daimler, Volvo, Renault, Cummins и других.

География растущего экспорта бренда охватывает более 20 стран Европы, Африки, Азии. Кроме серийной продукции предприятие производит технические масла и смазки по индивидуальным заказам с уникальными характеристиками, серийные продукты под частными торговыми марками (private-label).

Штат персонала до 500 чел.

Основная стратегическая цель компании: обеспечить украинского потребителя качественной отечественной продукцией.

Подразделение: отдел маркетинга

Задачи должностной позиции:

  • Изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований.
  • Осуществляет анализ рынка, определяет целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта.
  • Разрабатывает стратегию продвижения продукта на рынок с учетом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций.
  • Организует проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта).
  • Разрабатывает ценовую политику по продукту, определяет условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей).
  • Прогнозирует объемы продаж.
  • Составляет бюджет по продукту, осуществляет расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определяет возможность убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разрабатывает предложения по их минимизации.
  • Разрабатывает схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта).
  • Организует договорную работу в подразделении, занимающемся продуктом, ведет учет платежных операций, анализирует оперативные данные об итогах продаж.
  • Координирует мерчандайзинг продукта.
  • Осуществляет наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определяет и анализирует отношение потребителей к продукту.
  • Выявляет неудовлетворительные параметры продукта, требования покупателей к продукту (не учтенные в продукте) и сообщает о них технологическим и производственным подразделениям для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств.
  • Отслеживает ценовую политику и спрос на бренды конкурентов, определяет позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.
  • Подготавливает отчеты руководству предприятия о проделанной работе.
  • Исполняет иные смежные обязанности по продвижению и продаже продукта

Текущее состояние: успешная трудовая деятельность.

Менеджер внешнеэкономической деятельности

Проект в рамках услуги Подбор персонала.
Выполнен для предприятия Энергоносителей.

VirtualExportManagerImage_1

Дата реализации: 2015 год.

Характеристика предприятия, службы:

самый современный в Восточной Европе завод по производству технических масел и смазок. Завод построен в 2002 году компанией с участием немецких партнеров. Производственная программа состоит более,  чем из 200 типов смазочных материалов под собственной торговой маркой.

Масла и смазки  производятся по технологии и с применением присадок мирового лидера области в разработки смазочных материалов – компании Lubrizol.

На предприятии действует сертифицированная система управления качеством ISO 9001:2008. Контроль качества поступающего сырья и смазочных материалов на всех этапах производства обеспечивает современная лаборатория предприятия, сертифицированная Госстандартом. Технические масла и смазки  соответствуют высоким требованиям международных стандартов качества.

На предприятии действует самая современная лаборатория среди предприятий отрасли (аккредитована Госстандартом).

Предприятие– единственный в Украине обладатель лицензии «Американского института нефти (API)», подтверждающей качество производимых моторных масел.

Моторные масла, промышленные масла и смазочные материалы, производимые предприятием,  имеют соответствующие сертификаты и допуски ведущих производителей техники, таких как Daimler, Volvo, Renault, Cummins и других.

География растущего экспорта бренда охватывает более 20 стран Европы, Африки, Азии. Кроме серийной продукции предприятие производит технические масла и смазки по индивидуальным заказам с уникальными характеристиками, серийные продукты под частными торговыми марками (private-label).

Штат персонала до 500 чел.

Основная стратегическая цель компании: обеспечить украинского потребителя качественной отечественной продукцией, расширять географию поставок.

Подразделение: отдел внешнеэкономических отношений

Задачи должностной позиции:

  • Разработка  предложений и мероприятий по развитию прогрессивных форм внешнеэкономических связей, научно-технического и экономического сотрудничества с зарубежными странами.
  • Установление прямых производственных и научно-технических связей, решать вопросы производственно-технической кооперации с предприятиями и фирмами других стран.
  • Разрабатывать технико-экономическое обоснование по установлению прямых производственных связей, созданию совместных предприятий.
  • Осуществлять подготовку и участвовать  в переговорах с инофирмами.
  • Организовывать в установленном порядке прием представителей зарубежных и отечественных предприятий (фирм), прибывших для решения вопросов по внешнеэкономической деятельности.
  • Разрабатывать рекомендации по развитию новых форм внешнеэкономического сотрудничества.
  • Организовывать сбор, систематизацию, изучение и обобщение информационных материалов по маркетингу; об экономической, сбытовой и прочей деятельности предприятий (фирм), с которыми заключены договора о сотрудничестве; составлять рефераты  и аннотации, тематических обзоров о конкурентоспособности выпускаемой предприятием продукции и требованиям к аналогичной продукции на мировом рынке.
  • Контролировать  выполнение договоров с внешнеторговыми организациями по поставкам продукции на экспорт и поставках иностранными партнерами продукции по импорту.
  • Осуществлять  согласование работы предприятия в области внешнеэкономической деятельности с соответствующими республиканскими ведомствами.

Текущее состояние: кандидаты успешно продолжают  трудовую деятельность по настоящее время, положительная оценка трудовой деятельности и качества оказания услуги Исполнителя.